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作者： 科瑞．桑莫思, 大衛．詹肯斯
新功能介紹- 原文作者：Corey Sommers,David Jenkins
- 譯者：簡美娟
- 出版社：大寫出版
新功能介紹 - 出版日期：2014/09/30
- 語言：繁體中文
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商品訊息功能:
向客戶發表投影片，不等於使用了「視覺銷售」！
只要隨身有筆、有紙或有個空白平面，就能用「簡筆視覺」來吸引人！
不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手，這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績，甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代，因此不論是行銷或業務團隊，都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。
要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠！比起費時費力準備投影片，透過「邊說邊畫」的圖樣說明，絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事：你的產品或服務對他們有什麼實質助益。
不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」，其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明，讓客戶都願意主動和你互動、討論，如此將能更精準掌握客戶的需求。本書提供漸進式做法，教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格，以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式：
※在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構
※設計專屬的視覺銷售故事
※將文字訊息轉成視覺形式的步驟
※介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型
※指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點
※「白板銷售術」的準則、原理與實務
只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西，不錯吧？
捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾，
「邊說邊畫」的簡筆銷售術，
不僅將成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具，
還會讓客戶們看了都想複製與偷學！
──銷售的劃時代手法：用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。
──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了，拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話，讓客戶的眼光與心思隨你走！
──神經科學家已證明：拜鏡像神經元所賜，人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖，客戶就會跟著你動起來。
「白板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用，像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶典，更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆，邀請你的客戶們一同加入你的對話，別再讓他們只是被動地觀賞投影片。
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作者： 科瑞．桑莫思, 大衛．詹肯斯
新功能介紹- 原文作者：Corey Sommers,David Jenkins
- 譯者：簡美娟
- 出版社：大寫出版
新功能介紹 - 出版日期：2014/09/30
- 語言：繁體中文
一張銷售圖，賣出好概念！比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法
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內容來自YAHOO新聞
陸萬人獎勵團 驚爆取消來台
中國時報【記者姚舜、張佩芬╱台北報導】
陸客來台旅行市場再挨重拳！據了解，原計畫來台舉辦獎勵旅遊的北京嘉康利企業、南京某知名傳銷企業，以及中國台商克堤企業等，均已告知台灣承辦的保保、永業旅行社，取消今年來台獎勵團。
此3團人數規模加總超過8千人，若加上原本計畫於6月來台的完美企業3千人團、取消來台陸客團人數超過萬人，若此情況持續發酵，將重創台灣的觀光產業。
據了解，完美企業是在農曆年後告知台灣接待社取消來台並轉赴柬埔寨，而嘉康利、克堤則是520之後無預警告知要取消出團。此現象顯示，繼觀光團與自由行之後，陸客對台限縮已向產值貢獻度更高的企業獎勵旅遊團擴散。
對於中國企業為何無預警取消來台獎勵團，承辦的保保、永業兩家旅行社均低調表示，「詳情尚在了解中」，並指出將派員赴彼岸溝通與了解。
了解兩岸觀光旅遊交流的資深業界人士無奈認為，「一切都是因為政治」。因此，觀光旅遊業者呼籲，新政府應正視此一「現象」，避免問題擴大惡化。
保保、永業旅行社過去在獎勵旅遊市場頗有經驗，除安排台灣企業赴海外各國從事獎勵旅遊，近年與中方旅行社企作爭取到許多陸企來台獎勵旅遊，並在對岸頗有口碑。
據了解，保保、永業早在去年底前就已各自成功標到嘉康利與克堤的獎勵團，如今卻被無預警通知將取消出團，頓失「超級大團」不僅兩家旅行社少了商機，亦使台灣觀光進一步受到重創。
有別於一般的觀光團或員工旅遊團，企業獎勵旅遊通常是以業績導向為前提，招待達到業績目標的企業同仁赴海外旅遊度假，具有「激勵」性質，故內容安排亦多以「非凡體驗」為主，每人團費預算係傳統觀光團2倍以上，且被招待團員多具高消費能力。如今市場傳出中國企業取消來台，自是使台灣觀光受到更重衝擊。
大陸獎勵旅遊團的操作過程非常繁複，除內容有許多細節需再三確認，且因參團成員通常來自各省市，故單是審批證照作業過程就很費時，故一旦確認簽約，就不太會輕易更改或取消。如今上述獎勵團「說不來就不來了」，自是讓好不容易標到承辦資格的旅行社徒呼負負。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/陸萬人獎勵團-驚爆取消來台-215003547--finance.html
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